Marketing für Unternehmensberatungen

Gerade für neue Unternehmensberatungen ist Marketing wichtig 

Da der Titel der Unternehmensberatung bzw. des Unternehmensberaters ein ungeschützter ist, gereicht dies den Beteiligten und Mandanten zum Nachteil. Qualifikationen, wie akademischer Grad und so weiter sollten vom Berater unbedingt angegeben werden. Unternehmensberatungen, die auf Mitarbeiter mit Berufserfahrung in dieser Branche zurückgreifen können, starten oft mit einem Klienten-Bestand, welchen sie aus ihrer Tätigkeit als Angestellter mitbringen. Gründet sich eine Unternehmensberatung neu, so müssen Kontakte, gerade zu Klienten erst aufgebaut werden. Auch eine Unternehmensberatung kann in dieser Hinsicht von einer Fülle an PR-Instrumenten und Marketingmethoden profitieren. Die Unternehmensberatung kann zum Beispiel auf klassische Werbeträger, wie Fernsehen, Radio, Internet und Printmedien zurückgreifen. Für Neustarter in der Branche der Unternehmensberatungen ist die Radio- und Fernsehwerbung allerdings ungeeignet, da sie kostenintensiv und mit großen Streuverlusten verbunden ist. Die Öffentlichkeitsarbeit einer Unternehmensberatung kennzeichnet die zu gestaltende Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Kunden, Lieferanten, Arbeitnehmer usw. mit dem Ziel, das Vertrauen und Verständnis zu gewinnen. Betreibt die Unternehmensberatung ganz gezielt Öffentlichkeitsarbeit, so kann dies das klassische Marketing ergänzen und den Vertrieb unterstützen. Das Direktmarketing, wie Direct-Mail-Aktionen kann ebenfalls den Weg zu neuen Klienten ebnen. Entscheidet sich eine Unternehmensberatung für ein Sponsoring, so wird dies die anderen Kommunikationsinstrumente kaum ersetzen. Allerdings werden dadurch Zielgruppen erfasst, welche durch eine herkömmliche Werbemethode kaum erreichbar gewesen ist. Die Kontakte einer Unternehmensberatung zu den Zuwendungsleitstellen oder anderen Wirtschaftsverbänden, aber auch zu Berater-Pools der IHK zahlen sich ebenfalls aus. Die Marketingstrategie der Internetwerbung kann für eine Unternehmensberatung nur als ergänzendes Instrument dienen. Durch die Variante der Vorabinformation für den Klienten ist eine repräsentative Homepage im Internet mittlerweile eine ganz wesentliche Marketingstrategie für Consulting Firmen.